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他有60种创意图案在姑娘腿上绽放 陈乔恩都被美到
时间: 2019-09-05

  7月20日的淘宝造物节上,胥晓龙的创意图案丝袜品牌Viken Plan被选为最具创新力的72个品牌之一。

  胥晓龙看着直播的大屏幕,笑得合不拢嘴。去年品牌刚上线时,在淘宝三天卖不出一条。正如他最初的担忧:太超前了,创意图案丝袜在法国、日本尚属小众。

  低调蛰伏一年,Viken Plan在今年品牌有了起色。柏邦妮穿着多款丝袜录制《奇葩说》;拥有4000多万粉丝的陈乔恩连发两条微博,晒出金鹤亮翅图案的Viken Plan丝袜。

  这不仅带动了丝袜的销量,同时引来了一波波媒体曝光。胥晓龙少了最初的迷茫,正在从设计师向一名CEO转身。

  “国内的设计环境,客户和设计公司完全是不对等的。”忍受了客户一年多的“命令式”沟通后,胥晓龙感觉创作的热情慢慢被消磨。2014年年初,他干脆出来开设计工作室。

  依然没有逃离做乙方的命运。他忙里忙外7个月,养活了4个设计师,回头一算,自己反而没赚到什么钱。“长期做下去不是事儿。”

  每个设计师都有一个品牌梦,胥晓龙也不例外。迷茫之际,大学时萌发出想做品牌的想法冒了出来。

  做什么品类?胥晓龙把姑娘从头到脚打量个遍:帽子、眼镜、口红、包、耳环、衣服、鞋......“几乎所有东西都已被做透了。”

  他的目光不经意间停留在姑娘的腿上——丝袜,“丝袜占了身体的面积并不小,但是完全被忽略了,国内的袜子很普通很单调,基本都是功能型的,没有搭配作用”。“太可惜了,太可惜。”他叹气道。

  “我要把自己的设计放在袜子上面,让有故事的丝袜穿上腿,可以给服装搭配提供更多新方向。”

  胥晓龙感觉找到了方向,激动得一周没睡好觉。“这个事儿把我的魂儿给吊起来了,我要用下半生做下半身的生意。”

  兴奋的情绪里夹杂着犹豫。“这个东西好是好,但是国内还没有,会不会太超前了,卖不出去。”最终,他说服了自己,“国内的时尚潮流大部分跟随欧美、日韩。创业就是要超前,等80%的人觉得可以时,就晚了”。

  不懂生产供应链是摆在面前的第一道砍。胥晓龙发现,这种印花丝袜并不像看起来那么好做,对生产工艺要求很高。“跟印恤完全不一样。”

  首先丝袜的材质是高弹性的,形状是360度桶状,要让图案印上去清晰不变形,且不掉色。

  没有经验没有人脉,胥晓龙跑到浙江、福建、广东,挨家找工厂。他提前设计了几款图案,看看能否生产出样品。

  过程中交了不少学费。比如有家工厂要求一个颜色打样费1000元,当时的图案共8种颜色。打一个样8000元,胥觉得心疼。更让他心疼的是,做出来的东西还不合格,“胶印的话,袜子一伸图案就裂了,色牢度跟不上”。

  三个月砸了13万。他前后找了20家工厂,尝试了偏棉、包心棉、尼龙、天鹅绒、氨纶等七八种材质,全染印、数码印、胶印等五六种印花方式,一堆样品全成了废品。

  最后,胥晓龙找到了工厂,采用的是德国的设备,同时也为一些国外印花丝袜代加工。其最终的布料是通过将不同材质按比例混合而成的,经过特殊工艺印花后,丝袜保证了弹性,印花又能不变形不掉色。

  他把丝袜的厚度定为60D,适合春秋、初夏季节穿搭。“再薄一点就透了,图案会隐隐约约,再厚一点穿着就热了。”

  期间,胥算是入了道儿,渐渐摸清了各类袜子的生产供应链。“真是千回百转。”

  忙活到2014年年底,胥晓龙闲着在家上网,收到了工厂寄过来的样品。打开包装,用手一摸,他激动起来,“这就是我想要的”。他向铅笔道透露了个小秘密,当天他兴奋地自己试穿了下,“一时找不到妹纸试穿”。

  胥晓龙把品牌取名为Viken Plan,并从此前积攒的设计图案中挑选了8款。“生产前,从30款里淘汰20款,样品试穿后,再淘汰20%上身效果不好的。”

  设计有着很强的个人色彩。例如颜色艳丽的红鹤,是胥调配颜色时迸发的灵感;古典瓷器搭配汉堡、薯条等垃圾食品的青瓷全家福,则源于他和女友吃KFC的经历。

  第一批丝袜生产了4000条。“与工厂刚合作,量少了人家不给做。”丝袜摆在家中,摞得老高。

  于是,他在淘宝开了个店,找模特拍照把丝袜挂上去,定价120元每条。“国外的产品,定价大约三四百元。”

  不懂营销,不懂推广,胥只能砸钱去试。“付费推广、微信、微博、直通车,几乎都做了。”然而几万块扔进去,并没有激起水花。他苦笑道:“三天卖不出一条。”

  自己都养不活,胥情绪低落,“砸钱砸得肝颤”。“这些钱都是我一点点熬夜熬出来的。”朋友为他谋了出路,白姐印刷图库回去接着做设计吧,胥拒绝了。

  一位英国的时尚女编辑给了他信心。她偶尔会做代购,一位顾客买了一条星空图案的Viken Plan丝袜。她觉得眼前一亮,找到胥晓龙,“这种丝袜好漂亮,我能不能做代理?”“当然好,正愁卖不掉呢。”

  女编辑三天卖出了200条。这传达给胥一个信号,不是东西在国内没市场,而是没找对人群。“女编辑的顾客以留学生为主,是一群时尚品味较高的年轻姑娘。”

  此后,情况逐步好转。一些品牌分销平台的时尚买手主动找上门,如D2C、Pinkoi、唯品会、野糖、达令、有货等。此外,时尚买手们还把Viken Plan带进了线下品牌店。

  下半年,Viken Plan图案增至30款,每月销售额保持在5~6万之间。

  去年10月份,两位朋友加入团队,胥晓龙不再是光杆司令。此时,他意识到要去寻找融资了,便报名参加一个路演活动。“扩张团队需要资金,光给别人画大饼也不行。”

  Viken Plan以创意图案为切入点,先扎进去树立袜子品类中的先锋品牌,“一针捅破天”,然后涉足短袜、长袜、中筒袜等品类,覆盖大众人群。此外,提供定制化高端丝袜,如在丝袜上镶嵌珍珠。“丝袜也可以做得像礼服一样高端精致。”

  清晰的目标,令胥晓龙干劲十足。低调蛰伏一年,2016年他多了些幸运的眷顾。

  今年3月,《奇葩说》选手柏邦尼多次穿着Viken Plan 录制节目。此后,时尚、艺术杂志找到胥晓龙做报道。品牌有了知名度,他打趣道:“现在百度Viken Plan,打一个单词搜索就自动跳出来了,原来很难搜到。”

  两个月后,陈乔恩的微博带起了另一波高潮。拥有4000多万粉丝的她晒了两条微博,均穿着Viken Plan,图案是金鹤亮翅。

  胥晓龙得知后的第一反应是“很懵”。“像凤凰、腾讯等媒体开始挖牌子、挖我,又做了一波报道。”

  当下,胥晓龙还是享受到了明星传播的红利。“陈乔恩同款”丝袜卖出了四五千条,销量最高的地区是台湾。

  除此之外,一些娱乐节目也抛来了橄榄枝。国内多家节目组的造型团队联系到他,希望提供产品。

  销量的提升增大了胥晓龙在供应链端的话语权。现在,每一款产品均可以少量起订,他根据渠道的订单制定生产计划,如此可做到零库存。

  另一方面,胥晓龙优化了合作渠道。“一些卖的不好的就砍掉,继续尝试与新渠道合作。”

  Viken Plan的线上渠道只保留了五个,“一些分销平台就是僵尸平台,几乎没有流量”,线下渠道有八九个,海外渠道正在建设中。

  目前,Viken Plan的图案共有60款,胥晓龙计划累积到100款时就做减法。月销售额近15万,月增长20%~30%,产品累计销售两万余条。

  如今,胥晓龙正在适应从设计师转变为舵手。“第一、保证方向是对的;第二、保证这只船有油,近期正在谈融资。”


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